Palletways Iberia, red líder en distribución exprés de mercancía paletizada, continúa reforzando su compromiso con el desarrollo profesional de su equipo comercial a través de su Escuela de Ventas, una iniciativa formativa que ha evolucionado hasta convertirse en un referente dentro del sector logístico.
Desde su lanzamiento en 2021, este proyecto ha capacitado a más de 150 gerentes y responsables comerciales de su Red Ibérica, consolidándose como una herramienta estratégica para la mejora del desempeño, la fidelización del talento y la competitividad del negocio. La cuarta edición del programa, correspondiente al curso 2024/25, finalizó el pasado mes de mayo, mientras ya se avanza en el diseño de la quinta edición, que incorporará nuevas competencias alineadas con las tendencias del sector y las necesidades emergentes del entorno empresarial.
Formación como motor de crecimiento y cohesión
El éxito sostenido de la Escuela de Ventas radica en su enfoque integral: combina contenidos especializados con un itinerario práctico, tutorías personalizadas y sesiones orientadas a la aplicación real en el entorno comercial. Esta formación continua no solo refuerza habilidades técnicas y estratégicas —como la captación de clientes, la gestión relacional o la venta proactiva—, sino que fomenta el sentido de pertenencia, el compromiso con la cultura organizativa y el desarrollo de una identidad profesional alineada con los valores de Palletways Iberia.
Durante el último curso, la colaboración con IMPULSO Coach, consultora especializada en desarrollo de liderazgo y optimización de la productividad comercial, permitió integrar temas clave como la automatización de tareas, la gestión eficiente del tiempo y la escucha activa, con foco en la mejora del discurso comercial. “Ha sido una edición muy enriquecedora en la que los participantes han mostrado un alto grado de implicación y compromiso con su desarrollo”, destacó Carmen Casals, Gerente Comercial de Red de Palletways Iberia.
Visión estratégica y formación del futuro
“La quinta edición ya está en preparación y estamos muy contentos, porque ha despertado un gran interés entre los participantes. En esta próxima etapa abordaremos temas como el uso estratégico de la inteligencia artificial, ya implementada por Palletways Iberia para optimizar procesos, y el aprovechamiento avanzado de Outlook como herramienta de gestión y productividad comercial, entre otros de gran interés”, ha adelantado Casals.
Esta evolución refleja una visión de formación como proceso continuo, vivo y adaptativo, que responde a los retos de un sector en constante transformación y con fuertes desafíos en términos de atracción y retención de talento. Para Palletways Iberia, la inversión en formación no solo se traduce en mejores resultados comerciales, sino en un equipo motivado, conectado con la compañía y preparado para liderar el cambio.
“La Escuela de Ventas se ha consolidado como un pilar estratégico para la sostenibilidad y la competitividad de nuestra red, y como una palanca de desarrollo profesional para nuestros equipos”, destacan desde la dirección de la compañía.